士業こそ理念で差別化しよう!(下)

士業こそ理念で差別化しよう!(下)

五十嵐です。

昨日は、ある士業のセミナーでの理念についてお伝えしました。

私も以前はそうでしたが、

士業って、ともすると目の前の仕事のために、クライアントよりも自分の都合を優先してしまうことってあるのではないでしょうか。

世界で著名なコンサルティング会社のマッキンゼーアンドカンパニーでは、次のような行動指針があるそうです。

「クライアントファースト」

このような考え方が、所属コンサルタント全員に浸透しているようです。

これも一つの理念ですね。

士業の仕事の中には、手続き系の仕事など、誰がやっても結果がそう変わらないものがあると思います。

で、どの士業を選ぶか、お客さまって悩みますよね。

その時に、あなたを選んでもらうためにはどのような理由があるでしょう?

私は、この理由の一つに、「理念」があると信じています。

「どうせなら、志ある熱い人に仕事をお願いしたい」

こう考えるお客様は多いのではないでしょうか。

ここで、ゴールデンサークルという考え方をご紹介します。

ゴールデンサークルとは、人が動く伝え方を概念として整理したものです。

人が動く伝え方とは、

・Why
・How
・What

の順番で伝えるということなんですよ。

例えば、アップルの場合、こうです。

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(Why)
我々のすることは全て世界を変えるという信念で行っています
違う考え方に価値があると信じています

(How)
私たちが世界を変える手段は、美しくデザインされ簡単に使えて親しみやすい製品です

(What)
こうして素晴らしいコンピュータができあがりました

=====

如何ですか?

私はこの表現に惹きこまれました。

あなたもこうした理念を、是非とも伝えてください。

「理念なんて、こっぱずかしい」

とおっしゃる人もいますが、言葉にしないと伝わらないことがあります。

一度、理念を言葉にしてみては如何でしょうか。

何より、理念を持っている人を見ると、とても気持ちいいものですよね。

なお、こうしたことを知った私は、
とても悩み抜いて、以下のような理念に辿りつきました。

私は、

「士業が顧客獲得に苦しまなくなることで、

 真に中小企業のために仕事ができるようになり、

 日本の99%を占める中小企業を成功させることができる。

 それが幸せな日本を創ることに繋がる。」

と、心から信じています。

そして、この考えに賛同してくれる仲間をたくさん増やしたい。

こうした想いで志師塾を立ち上げました。

志師塾での仲間作りとして、
集中講座があります。

この集中講座には、意識の高い士業の方が来てくれます。

「これからも、多くの仲間を増やしたい。」

そう願っています。

明日から志師塾の2期生の募集を開始します。

この集中講座では、士業のウェブ集客についてお伝えさせていただきますが、実はウェブ集客を考える上では、自分自身を深く内省することが必要になってきます。

当然、その際には、士業としてなぜ仕事をしているか、という部分を深く考える必要があるのです。

私も徹底的に、その部分について一緒に考えていきたいと思います。

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志師塾 集中講座 2期生

第一講
・ネット集客の基本枠組みと、士業の集客に必須であるポジショニング戦略
2011/9/2(金)19?21時

第二講
・士業に適したホームページの作り方と、成果の出る集客用ページの作り方
2011/9/16(金)19?21時

第三講
・ソーシャルメディア徹底使いこなし集客法? (アメブロ、ツイッター)
2011/9/30(金)19?21時

第四講
・ソーシャルメディア徹底使いこなし集客法? (Facebook)
・士業に重要なリアル世界での紹介獲得法
2011/10/14(金)19?21時

第五講
・セミナー戦略と個別相談の実践トレーニングとアライアンス戦略
2011/10/28(金)19?21時

第六講
・ネット広告の効果的な使い方とコピーライティング技術
2011/11/11(金)19?21時

場所:武蔵小山創業支援センター(東京都品川区武蔵小山駅)

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また、この集中講座の説明会は、以下の日程で予定しています。

合わせてご予定してくださいね。

A日程
・8/10(水)19?20時
B日程
・8/12(金)19?20時
C日程
・8/19(金)19?20時

場所:武蔵小山創業支援センター(東京都品川区武蔵小山駅)

最後になりましたが、あなたの理念は何ですか?

理念と言っても、大げさなものでは無くて良いと思います。

理念を持ち、士業として最高の仕事をしていきましょうね。

士業ウェブマーケティング@志師塾のMBA中小企業診断士 五十嵐

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追伸

現在、私は士業ウェブ集客のベーシックなノウハウを網羅したメールセミナーを公開しています。

士業集客のコンセプトや士業ホームページ・ブログ活用法、Facebookやツイッター、見込み客との関係性作り、セミナー開催法などなど、士業のウェブを活用した集客に関するあらゆるトピックに言及しています。

http://44jyuku.com/lp/lp1.html

もちろん、受講料は無料です。
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