ウェブとリアルとの戦い方の違いとは?

ウェブとリアルとの戦い方の違いとは?

五十嵐です。
こんにちは。

今日は、士業がウェブ上でお客様を獲得する際の
心構えについてお伝えしておきます。

心構え?何を偉そうに!

なんて言わないでくださいね。

そんなに大上段なことではないんですよ。

先に答えを言っておきますね。

それは、

【リアルとウェブでは戦い方が違う】

ということです。

え、分かっている?

では、どう違うのか、言ってみてください。

なーんて、意地悪なことは言いません、笑

僕の考える違いは、

「ウェブではメリットを伝えること」

ができないと勝負にならないということです。

しかも、そのメリットが如何に尖るか。

多くの士業は、これまでリアルの世界で
人間関係などを構築し、そこから紹介を貰って
仕事を獲得してきたのではないでしょうか。

しかし、そのままのマインドで
ウェブの世界に飛び込んでも、なかなか成果って
出づらいんですよね。

なぜなら、ウェブの世界では「比較」が簡単に
行われてしまうからです。

で、比較した結果、メリットを感じなければ、
残念ながら仕事獲得にはつながりづらいんです。

当然、ウェブの世界でも人間関係は重要です。

しかし、それ以上にメリットをうまく表現できなければ、
そもそも戦う土俵にのれないんですよね。

・あなたの士業サービスを利用するメリットは何か?

・それは他の士業とどう違うのか?

それを尖った表現で伝えられることが
ウェブでは重要になってくるんですよ。

尖った表現と言うのは、

「え?そんなメリットがあるの?」

という驚きを与えることです。

驚きを与えることで興味を持ってもらい、
そしてじっくりとウェブの内容を読んでもらうこと。

これが重要なんですよね。

ここで一つのコツは、まずは

「ここまで書いて大丈夫かな」

という表現をつくることです。

そして、その次に

「ちょっと書きすぎなので少し抑えるか」

というように、表現を見直していくんです。

繰り返しますが、

ウェブの世界で勝とうと思ったら、尖った表現で
メリットを表現すること。

その尖りを作るには、これまでの自分の思い込みや
限界を超えて、ゼロベースで表現を作り込むこと。

これがウェブの世界で戦うコツなんですよね。

リアルとは違った土俵なんだということ。

この点を理解しておく心構えを持ちましょう、というのが
今日お伝えしたい事でした。

お役にたちました?

今日はこの辺にしましょう。

士業ウェブマーケティング@志師塾のMBA中小企業診断士 五十嵐

★ブログを読まれて「面白い」と思ったら、コメントお願いします。★
★ 私の記事を書くモチベーションになります(^^)/         ★

追伸1

士業ウェブ活用を2時間で身に付ける方法を
お伝えするベーシック講座、ただいま募集中です。

士業はどのようにしてウェブを活用して顧客獲得を図るべきか。
その答えを凝縮した内容を、短い時間で知りたいと思いませんか。

志師塾が主宰する、戦略的士業ウェブ集客ベーシック講座を
年内に開催します。

これまで、のべ数百人が受講してきた

【志師塾の戦略的士業ウェブ集客講座】を、

あなたも受講してみませんか。

受講することで

・士業がウェブを活用してどのように顧客獲得を図るべきかが分かる
・すぐに使える顧客獲得ノウハウを手に入れられる
・超短期間にクライアントを獲得する方法を知ることができる

といったことが可能になります。

士業に特化したウェブ獲得セミナー、他にはない圧倒的な内容ですよ。

参加者から頂いた声を、参考に掲載しますね。

===
インパクトと関係性について、納得です。いかに見込み客を取るか
について思うようにいかないのですが、本日のセミナーの良内容を
さっそく試してみようと思います。ウェブ経由で価格競争に陥らな
いためには、士業としてのスキル、能力、親しみやすさと安心感を
創りだすこと。まずはプロフィールを作りなおしたいと思います。
(行政書士 土井義広様 東京都 男性)

士業のウェブ集客に必要な発想法が理解できました。欲しい情報を
発信することや関係性あるリストを集めること等、これからどんど
ん行動していきたいと思います。また、自分のキャッチコピーを考
えることで興味を引き、自分を伝えることを繰り返していきたいと
思います。とても丁寧で分かりやすいセミナーでした、実体験を基
にされているので共感しました。
(中小企業診断士 石川麻子様 東京都 女性)
===

如何でしょうか。あなたも一度足を運んでみませんか。

詳細・お申し込みは、こちらのベーシック講座案内をご覧くださいね。

戦略的士業ウェブ集客術 志師塾 <ベーシック講座>

日時:2012年3月16日(金) 19:00?21:00

場所:武蔵小山創業支援センター 5階 第1会議室(目黒駅から7分)

◆人数:8名限定(先着)

◆参加費:5,000円 (事前振込み)

詳細・お申し込みは、コチラ。

なお、大変申し訳ないですが、会場の都合上、
お席に限りがあります。

今回を逃すと、次はいつ開催できるか分かりませんので、
ご興味ある方は、席が埋まる前にお申し込みくださいね。

それでは、お会いできることを楽しみにしています(^^)

追伸2

現在、私は士業ウェブ集客のベーシックなノウハウを網羅したメールセミナーを公開しています。

士業集客のコンセプトや士業ホームページ・ブログ活用法、Facebookやツイッター、見込み客との関係性作り、セミナー開催法などなど、士業のウェブを活用した集客に関するあらゆるトピックに言及しています。

http://44jyuku.com/lp/lp1.html

もちろん、受講料は無料です。
ぜひ、こちらもお役立て下さいね。

PAGETOP