士業の商品開発ストーリーで惹きつける(2012/4/3)

こんばんは、
志師塾の五十嵐です。

ブログ更新しました。
「安定顧客とは」

http://exwill.jp/wp_new/?p=9700

今、東京です。今日は雨がすごいですね。
雨の予定していた打ち合わせが2件流れました(^^;)

流れたものは仕方ないので、神様が時間をくれたと思い、
色々と溜まった仕事をこなしていますよ。

さて、今日は、士業の商品開発ストーリーで惹きつけると題して、
士業の商品開発とウェブでの情報発信について
お伝えしますよ。

詳細は本文最後にて。

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■戦略的士業ウェブ集客術 <ベーシック講座>

志師塾が主宰する、戦略的士業ウェブ集客ベーシック講座を
開催します。

これまで、のべ数百人が受講してきた

【志師塾の戦略的士業ウェブ集客講座】を、

あなたも受講してみませんか。

受講することで

・士業がウェブを活用してどのように顧客獲得を図るべきかが分かる
・すぐに使える顧客獲得ノウハウを手に入れられる
・超短期間にクライアントを獲得する方法を知ることができる

といったことが可能になります。

士業に特化したウェブ獲得セミナー、他にはない圧倒的な内容ですよ。

参加者から頂いた声を、参考に掲載しますね。

===
インパクトと関係性について、納得です。いかに見込み客を取るか
について思うようにいかないのですが、本日のセミナーの良内容を
さっそく試してみようと思います。ウェブ経由で価格競争に陥らな
いためには、士業としてのスキル、能力、親しみやすさと安心感を
創りだすこと。まずはプロフィールを作りなおしたいと思います。
(行政書士 土井義広様 東京都 男性)

士業のウェブ集客に必要な発想法が理解できました。欲しい情報を
発信することや関係性あるリストを集めること等、これからどんど
ん行動していきたいと思います。また、自分のキャッチコピーを考
えることで興味を引き、自分を伝えることを繰り返していきたいと
思います。とても丁寧で分かりやすいセミナーでした、実体験を基
にされているので共感しました。
(中小企業診断士 石川麻子様 東京都 女性)
===

如何でしょうか。あなたも一度足を運んでみませんか。

詳細・お申し込みは、コチラをご覧くださいね。

http://44jyuku.com/basic

戦略的士業ウェブ集客術 志師塾 <ベーシック講座>

日時:2012年4月6 日(金) 19:00?21:00
   2012年4月13日(金) 19:00?21:00

場所:大井町きゅりあん(大井町駅から徒歩1分)

人数:8名限定(先着)

  2012年4月6 日(金) 19:00?21:00
   →残り1席
  2012年4月13日(金) 19:00?21:00
   →残り2席

参加費:5,000円 (事前振込み)

詳細・お申し込みは、コチラ。
http://44jyuku.com/basic

なお、大変申し訳ないですが、会場の都合上、
お席に限りがあります。

今回を逃すと、次はいつ開催できるか分かりませんので、
ご興味ある方は、席が埋まる前にお申し込みくださいね。

それでは、お会いできることを楽しみにしています(^^)

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■「志師塾集中講座」3期生の体験談が
  続々、届いています。
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先日、「志師塾集中講座」の3期が修了して、
3期のメンバーが体験談を語ってくれました。

ごく一部ですけど、ご紹介させて頂きますね(^.^)。
↓                    ↓

◆自分の軸を明確に定めることができました

「参加をするのは早い方がより効果的」ですね。特にこれから独立
を考えている方、あるいは開業間もない方は、下手に広告宣伝費を
投下する位なら、早々に志師塾に参加することをオススメします。

ホームページの制作やDM発送、ポスティング等、様々な営業を自
分自身、行ってきましたが、どれも大きな成果には繋がりませんで
した。時間と労力、さらには費用までかけたのに、回収には至って
いない状態です。

その点、志師塾は効果的な営業活動を実践形式で学ぶことができる
ので、自信にも繋がります。

また、同期の仲間の存在も大きいですね。同じ志を持っている仲間
が身近にできるので、独立直後の人脈づくりもできます。
この点、異業種交流会をいくつもハシゴをしていた自分からしたら、
本当に無駄なことをしたなあっと実感します。

今回、「自分探し」が一つのテーマだった自分にとって、人に思い
をぶつけて整理してもらえるのはとても重要でした。「悩み」とし
て明確になっているのであれば、他の人に話してもある程度の解決
は図れるのでしょうが、自分の場合は「悩みとは何?」と言った相
談とは言えない相談だったので・・・。

その点、個別相談でもそうでしたが、初めから「聴く姿勢」であり
続けてくれた五十嵐さんの対応には感謝しています。おかげで、話
をしている内に自分の中でも心の整理がつき、その上で五十嵐さん
からもアドバイスを頂けたので、自分の軸を明確に定めることがで
きました。

もう少し早い段階で個別相談を受ければよかったと実感しています。

( 鈴木守さん 社会保険労務士・行政書士 )

◆セミナーの依頼が立て続けに来るようになりました。

志師塾に参加して得られたものは
・志の高い方々との出会い。
・提案をしていく、あるいは価格交渉を進めて行く際の自信。
・五十嵐さんやメンバーのみなさまとのご意見をうかがいながら、
 ホームページ、名刺、アメブロの大幅修正。

徐々にですが、それを見て仕事を依頼してくださる方が出てきてい
ます。また、初めてお会いする方との話が盛り上がるようになりま
した。

また、期限を決めた課題があるということで、一気に自分の棚卸し
ができたのが良かったです。期限が無いとやろうとしてもいつまで
もできないものだと思います。

五十嵐さんの立ち居振る舞いや話し方、話の段取りの進め方が、自
分自身がセミナーをする際のお手本になりました。ノウハウを惜し
みなく提供してくださる姿勢に感謝しております。自分がコンサル
をする時に、何度五十嵐さんのノウハウを使わせていただいたこと
やら…
また、常にポジティブなので、こちらにもポジティブさが伝染して
きます。本当にありがとうございました!

( 大森渚さん 中小企業診断士 )

◆自分のポジショニングを明確化でき、努力すべきポイントが
 はっきりしました。

自分の強みや、与えられるメリットなどを伝えるには言葉が大事だ
と感じました。ホームページをなかなかリニューアル出来なかった
のも言葉が全然出てこなかったからだと気づきました。

言葉は自然に出てくるものではなく、まず伝えるべきものを徹底的
に考えることのほうが大事だと思います。

講義だけではなく、課題を与えられるというのが自分には合ってい
ました。課題を真剣に考えることによって自分のポジショニングを
明確化でき、努力すべきポイントがはっきりしました。

士業は個人事業主であり零細企業なのでビジネス全般のアドバイス
もためになります。しかも、五十嵐さんは士業をターゲットにして
いるだけあって、個別の士業についてもちゃんと理解していると感
じました。

私にとっては少人数制というのが魅力でした。他の参加者と色々話
せますし、講師の五十嵐さんとの距離も近く感じます。他の参加者
とは今後もお付き合い出来ればと思っています。

( 福石格さん 司法書士 )

以上、ここまで。

まだまだご紹介したいんですけど、今回は、
このあたりにしておきますね。

今回志師塾を修了した3期生も、いよいよ
卒業生ネットワークに加入してもらいます。

これからの活躍がますます、楽しみですよ(^.^)。

【 志師塾集中講座 第四期 】
  http://44jyuku.com/ss/

          6月からの開催が決定しました!!

では、本日のコンテンツです。

=================================
<士業がウェブを活用して顧客獲得する方法!>

●【 士業の商品開発ストーリーで惹きつける 】

=================================

製造業やサービス業など企業では、
商品開発を行い、その商品を販売することで
利益を獲得しています。

これは、世の中のほぼすべての企業に当てはまることですよね。

つまり、

「何を売るか」

を明確に決めましょうということです。

で、この「何を売るか」をきっちりと決めることを
商品開発と呼んでいます。

当たり前ですが、士業も売るものを決めなければなりません。

士業にも商品開発が必要ってことなんですよね。

といっても、多くの場合に、士業の商品は
定められていることを遂行しているケースが多いのではないでしょうか。

いわゆる法定業務、例えば行政書士の許認可など。

こうした業務は、商品内容(提供するサービス内容)が
決まっているので、開発の必要なんてないって思う人も
いるかもしれませんね。

ただ、そうした法定業務ばかりだと、
他の士業との違いって出しにくいんですよね。

もちろん、法定業務は重要な仕事です。

なので、その商品の価値をさらに高めるためには
どうすればよいかって発想が大切なんですよ。

その価値を高めるために、
大切なことは、組み合わせを考えるってことなんです。

法定業務という士業の強みに、
どのような付加価値を組み合わせることができるか。

それを考えてみると、
選ばれる理由作りが進むんですよね。

分かりやすい例だと、会社設立という法定業務に
起業コンサルティングというサービスを付加することで、
価格競争から脱却するといったことです。

あなたの場合に、どのような商品が生み出せますか?

で、もう一つ大切なことを言いますよ。

それは、商品開発をしたときのストーリーを
文章にしておくってことなんです。

どのような商品を開発するかは人それぞれだと思います。
商品開発するパターンなんて、100万通り以上あるかも
しれませんからね。

で、そういった無数のアイデアの中で、
なぜ、あなたがその商品を開発したのか。

そのストーリーを、Webなどで発信してみると良いですよ。

例えばホームページのコンテンツにしたり、
ブログで情報発信したり、といった感じです。

こういった情報を発信することで、
色々と悩んだりした姿を読み手は垣間見ると思います。

そういった姿が、共感を引き出し、
あなたのファンになってくるのかもしれませんよ。

あ、この士業の先生でも
悩んだりするんだなー、という感じです。

是非、あなたも、商品開発ストーリーを
発信してみてくださいね。

お役にたちました?

ではでは。

追伸1

「MBA流!士業ウェブ集客講座」では、
士業の集客術を幅広く記載しています。

是非とも読者になってくださいね。

http://ameblo.jp/exwill/

追伸2

【4年で1件もホームページで仕事の取れなかった士業が、
 わずか12日で7名もの顧問契約を獲得した秘訣】

と題して、セミナーを開催します。

http://44jyuku.com/basic

一度、ご覧になってみてはいかがでしょうか。


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