士業ポジショニングは地域で違う!? (2012/8/16)

志師塾の五十嵐です。

今日もまだまだお盆休みでしょうか。
お盆休みでこのメルマガを読んでくれる人が少ないかなと
思いつつ、筆を進めています。

誰も働いていない時がチャンス!
とばかりに、仕事していますよ^^

お盆休みは、合計で12名の方に個別コンサルを
させて頂いています。

士業(税理士、社労士、行政書士、司法書士、会計士など)と、
起業家(パン屋、整体、ITコミュニティ、Web開発など)。

多様な業種の方とお話しさせていただくことで
僕もいつも刺激になりますね^^

さて、今日は、「士業ポジショニングは地域で違う!?」
と題して、士業のポジショニングにおける地域差について。

詳細は本文最後にて。

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場所:8/27:千代田プラットフォームスクェア(竹橋駅から徒歩2分、神保町駅から徒歩7分)
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人数:8名限定(先着)

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なお、大変申し訳ないですが、会場の都合上、
お席に限りがあります。

ご興味ある方は、席が埋まる前にお申し込みくださいね。

それでは、お会いできることを楽しみにしています(^^)

では、本日のコンテンツです。

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<士業がウェブを活用して顧客獲得する方法!>

●【 士業ポジショニングは地域で違う!?】

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僕の活動拠点は東京です。

東京はたくさんの士業の方がいて、
多くの競争が生まれていますよね。

でも、最近は、地方の方からの相談を受けることも
多くなってきました。

どういう地域かというと、例えば
奈良、静岡、名古屋、といった感じです。

で、ずーっとお話を伺っている中で、
どうやら東京とは少し事情が異なることもあるみたい
なんですよね。

それは、何かと言うと、、、

ズバリ、ポジショニングの決め方です。

ポジショニングとは、これまでもお伝えしてきましたが、
一言でいうと、

「士業が選ばれる独自性」

なんですよね。

例えば、ターゲットを絞るとか、
テーマを絞るとかで、
ポジショニングを尖らせることが大切なんです。

そうしないと、

「○○士」

だけでは、なかなかお客様から選ばれにくいからなんです。

近年の士業の激増と、お客様の減少で
士業同士がお客様の取り合いになっている。

そうした中で、「選ばれる理由」を
つくっておかないといけないんですよね。

で、地域差に話を戻しましょう。

このポジショニングの尖らせ方が、
どうも地域によって違うのではないかと。

簡単に言うと、競争の激しさが
地方と東京では違うみたいなんですよね。

これは九州にいた士業から聞いたのですが、

「若手でマーケティングが得意な中小企業診断士」

という切り口でも、九州ではお客様が取れたけど、
東京には同じ切り口の士業はたくさんいるから、
その場合にはもっともっと尖らせないといけない。

ということだそうですよ。

で、地方の方からも話を聞いていると、
どうやらこうした傾向はあるようです。

地方の場合、東京ほどお客様の数が多くないようなので
絞りすぎると、逆に顧客の数が十分ではない、ということ
ですね。

地方の事情を聞いた話なので、もちろん地域差はあると思いますが、
どうやら東京のような密度の高いところと異なり、
ポジショニングの尖らせ方にも工夫が必要そうです。

これは、マーケティングの発想で考えると、
ターゲットとサービスの適合性で説明できると思います。

ターゲットであるお客様と、士業サービスを
どのように適合させるか。

その点を考えていくと面白そうですね。
引き続き、研究していきます。

詳しいことは、また別号で書きますよ。

以上ここまで!

お役にたちました?

ではでは。

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【編集後記】

志師塾の集中講座、四期生も、いよいよ明日で最終講です。

みんな、この3か月はとっても頭を悩ませつつも、
成果に繋げてくれています。

これで志師塾の卒業生も40名を越えますので、
少しずつ影響力が出てきそうですよ。

僕はこの志師塾ネットワークを500人まで
拡大したいと考えているので、まだまだ頑張ります。

卒業生同士の交流や仕事紹介が活発になってきて、
とっても嬉しいです。

やはり、孤独になりがちな士業には、
こうした信頼できるコミュニティは有用ですね。


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