士業がブログを書くべき2つの理由 (2012/11/16)

志師塾の五十嵐です。

昨日は、弁理士の方の個別相談に
のっていました。

弁理士の方の問題点を
明確にするセッションだったのですが、
その中で、こういった一言がとても印象的。

「正しいやり方を知らないから、
 不安で行動ができないんです。」

とのこと。

行動したいという気持ちは強いのですが、
具体的にどのように行動すればよいかが分からず
悶々としていたようです。

こういった状況の士業の方って、
実は多いんですよね。

だから、いつも「もったいない!」って思うんです。

こういった悩みを持たずに、
自信を持って行動していけるよう、
今日も情報発信していきたいと思います!

さて、今日は、「士業がブログを書くべき2つの理由」
と題して、お伝えしますよ。

詳細は本文最後にて。

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■90日で新規顧客を2倍にするには?

士業の人の多くは、ホームページを作っても
成果ってほとんど出ていないんですよね。

僕が多くの士業に聞いている中で、
Webについて満足している人は5%も満たないということが
分かってきました。

その一方で、成長している士業事務所の多くは
ウェブを活用しているのも事実です。

先日、士業事務所経営に特化した雑誌『月刊 BESTFIRM』の
編集者の方とお会いした時も、成長している事務所は
ウェブをうまく活用しているという話が出ましたよ。

で、僕は考えるわけです。

【この違いはなんだろう?】

同じ資格を持っているのに、
成果の違いが大きいのはなぜでしょうか。

それは、

「正しいウェブ活用の方法を学んだことがあるかどうか」

だと考えています。

資格勉強の中で、士業のウェブ活用について学ぶことは
無いですよね(^^;)

なので、いざ開業してプロモーションにウェブを活用しようとすると、
ホームページ制作会社にすべてお任せしてしまうことが
多いようです。

しかし、ホームページ制作会社の多くは
士業の顧客獲得実態について理解しているケースは
とても少ないです。

そのため、綺麗なホームページは作成できあがっても
成果に繋がらないことが多々あるのです。

こうした状況を踏まえると、

「士業として正しいウェブ活用の方法をお伝えすること」

には意義があるのではないかと思いました。

僕自身、もともとはホームページで全く顧客が取れなかった
士業でした。

でも、その後、100万円以上の投資を繰り返し、
ある発想を変えるだけで、どんどんウェブで
顧客を獲得できるようになりました。

このノウハウを仲間の士業に教えた結果、
わずか90日で新規顧客を2倍にする士業が続出したんです。

つまり、再現性のあるノウハウだということが分かったんですね。

今回、このノウハウをお伝えすることにしました。
それが、士業に特化した士業向けWeb集客セミナー。

のべ200名以上の士業に参加いただいている大人気セミナーです。

このセミナーを受講することで

・士業がウェブを活用してどのように顧客獲得を図るべきかが分かる
・すぐに使える顧客獲得ノウハウを手に入れられる
・超短期間にクライアントを獲得する方法を知ることができる

といったことが可能になります。

このセミナーでは、
以下に該当する方には最適な内容にしています。

・ホームページを作ったが、全く問い合わせのこない士業
・これから事務所開業し、直接顧客を獲得したい士業
・下請け仕事ではなく、直接クライアントから仕事を受注したい士業

なお、このセミナーでは、実は難しいIT用語はほとんど使いません。
なので、ITに苦手意識を持っている方もご安心くださいね。

詳細・お申し込みは、コチラをご覧ください。

http://44jyuku.com/basic

戦略的士業ウェブ集客術 志師塾 <ベーシック講座>

日時:2012年11月20日 (火) 19:00?21:00 残り1席
   2012年11月28日 (水) 19:00?21:00 残り1席
   2012年12月07日 (金) 19:00?21:00 残り6席
  ※3日とも、同じ内容です。

場所:
 ・11/20、12/7:東京大井町きゅりあん(大井町駅から徒歩1分)
 ・11/28:ちよだプラットフォームスクウェア(竹橋駅より徒歩2分、神保町駅より徒歩7分)

人数:8名限定(先着)

参加費:5,000円 (事前振込み)

ご参考までに、受講された方の声の一部をお伝えしますね。

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今まで、Webで集客が可能なのか悩んでいました。
そこで今回、Webで高単価の仕事を取りたいと思いセミナーに
参加してみました。
本日、最も印象に残ったことは、
「大事なことはインパクトを与える」ということです。
学んだことを、HPや集客ページのコピーライティングに活用して
いきたいと思います。
五十嵐さんのトークは、メリハリが効いていて、2時間があっと
いう間に過ぎてしまいました。

安田一登様 行政書士 東京都

===

インパクトを出すための3原則で、メリット提示については、
「強み」ではなく、お客様に与える「メリット」を明示することを
学びました。
つい、自分のセールスポイントを押し出したくなるが、あくまで
顧客目線が大切ということを理解しました。
To Me Messageでの、「誰に」の具体化・明示化もまだ足りて
いません。
そして、集客の仕組みチェックシートでは、3つしか印が付けられ
なかったので、もっと印を付ける必要性を感じました。
今、アメブロ・Facebook・Twitterもやっているが、Web集客のため
の仕組みとしては全く活用できていない状態なので、まずは、3原
則を始めとする本日の内容を参考に、もう一度構築しなおしてみます。

山崎修様 公認会計士、税理士 茨城県

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他にもたくさんの嬉しい声を頂いているのですが、一部だけを
お伝えさせていただきました。

よりたくさんの声は、こちらに掲載しています。
http://44jyuku.com/voice#basic

如何でしょうか。

ご興味ある方は、是非ともお早目にお申し込みくださいね。
志師塾のベーシック講座、詳細・お申し込みは、コチラから。
http://44jyuku.com/basic

なお、大変申し訳ないですが、会場の都合上、
お席に限りがあります。

ご興味ある方は、席が埋まる前にお申し込みくださいね。

それでは、お会いできることを楽しみにしています(^^)

では、本日のコンテンツです。

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<士業がウェブを活用して顧客獲得する方法!>

●【 士業がブログを書くべき2つの理由 】

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士業の中には、ブログを活用して情報発信を
している方が多くなってきました。

でも、なぜブログって書くのでしょうね?

なんとなく「他の士業が書いているから」って
思っている人は多いのですが、理由をしっかり
考えている士業はそこまで多くないかもしれません。

僕は、大きくは2つの理由があると思っています。

第一に、ブログを書くことで自分自身の
整理になるということなんです。

ブログを書こうと思ったら、当たり前ですが
士業は「嘘の情報」を書くわけにはいきませんよね^^;

なので、いつもは口頭で話をしているような情報でも、
改めて確認するんですよ。

そうすると、実は

【自分が一番勉強になる】

んですよね。

知識の確認はもちろんですが、
その周辺知識が整理できることも
多かったりします。

第二には、集客目的。
集客のために、士業自身の専門性をきっちりと伝えるんです。

以前から言っている通り、士業の場合には、
人間性で接触し、専門性をアピールしていくことが
一つの黄金法則でしたよね。

では、この専門性をアピールするのは、
どうすればよいか?

ウェブを通じてアピールしようとしても、
FacebookやTwitterという、
「短い文章が好まれるツール」
では、なかなか伝わらないんです。

なので、ブログのように、ある程度
ボリュームがあってもきちんと読んでもらえるツールが
専門性をアピールするには大切なんですよ。

ブログは、ある程度記事のボリュームがあっても
きっちり読んでくれるメディアです。

「専門性を140字で伝えきろう」

といっても、辛いですよね?笑

※Twitterは140字です。

なので、専門性をアピールするためにも、
ブログできっちりと記事を作り込もうと、
いつも伝えています。

ちなみに、かなり専門性の高い
ブログは、こちら。

本当にマニアックです、笑

http://ameblo.jp/shoshi-ohkoshi/

(志師塾卒業生の司法書士の大越さんです)

ちなみに、ブログを少し工夫するだけで、
新規顧客獲得数が3か月で240%に増加するケースも
出てきていますよ。

是非、ブログを士業マーケティングに取り入れてみてくださいね。

以上、参考になりましたか?
今日はここまでにしましょう。

ではでは。

追伸1

「MBA流!士業ウェブ集客講座」では、
士業の集客術を幅広く記載しています。

是非とも読者になってくださいね。

http://ameblo.jp/exwill/

追伸2

【90日で新規顧客を2倍にする士業集客セミナー】

と題して、セミナーを開催します。

http://44jyuku.com/basic

一度、ご覧になってみてはいかがでしょうか。

追伸3

「士業専門Web集客パーフェクト講座DVD」を作りました!
 購入者特典を5つもお付けしています!

http://44jyuku.com/sigyowebdvd

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無料のメールセミナーを、お仲間の士業の方にご紹介ください。
完全無料で、士業のウェブ集客に関する圧倒的なノウハウを
提供しています!

http://44jyuku.com/lp/lp1.html


【編集後記】

今日は、朝から起業家の個別相談やってました。
30代前半の女性の起業家ですが、
夢はとても大きいんです。

世界を視野に入れたビジョンを持ちつつも、
今をどうやって変えていくか。

ロマンはあるけどソロバンが弾けていない。
多くの起業家に共通する悩みかもしれませんね。

だからこそ、僕のような仕事が必要なんだって
思いました。
改めて気合入りましたよ^^

あ、別に女性だったから気合入ったわけではありませんので
あしからず・・・^^;


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