1分で顧客獲得する方法 (2012/11/19)

志師塾の五十嵐です。

先日、ある社労士法人の
企画担当の方とランチをしていました。

通常の社労士業務はもちろん、
それ以外にもたくさんのビジネス展開を
図っているとのお話を伺いましたよ。

「おぉ、社労士でも、そういったビジネス展開が
 あるのか!」

と、ホント勉強になりました。

士業というビジネスモデルも、
考え方や捉え方によっては
様々な可能性がある。

そう思えましたよ^^

さて、今日は、「1分で顧客獲得する方法」
と題して、お伝えしますよ。

詳細は本文最後にて。

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■90日で新規顧客を2倍にするには?

士業の人の多くは、ホームページを作っても
成果ってほとんど出ていないんですよね。

僕が多くの士業に聞いている中で、
Webについて満足している人は5%も満たないということが
分かってきました。

その一方で、成長している士業事務所の多くは
ウェブを活用しているのも事実です。

で、僕は考えるわけです。

【この違いはなんだろう?】

同じ資格を持っているのに、
成果の違いが大きいのはなぜでしょうか。

それは、

「正しいウェブ活用の方法を学んだことがあるかどうか」

だと考えています。

資格勉強の中で、士業のウェブ活用について学ぶことは
無いですよね(^^;)

なので、いざ開業してプロモーションにウェブを活用しようとすると、
ホームページ制作会社にすべてお任せしてしまうことが
多いようです。

しかし、ホームページ制作会社の多くは
士業の顧客獲得実態について理解しているケースは
とても少ないです。

そのため、綺麗なホームページは作成できあがっても
成果に繋がらないことが多々あるのです。

こうした状況を踏まえると、

「士業として正しいウェブ活用の方法をお伝えすること」

には意義があるのではないかと思いました。

僕自身、もともとはホームページで全く顧客が取れなかった
士業でした。

でも、その後、100万円以上の投資を繰り返し、
ある発想を変えるだけで、どんどんウェブで
顧客を獲得できるようになりました。

このノウハウを仲間の士業に教えた結果、
わずか90日で新規顧客を2倍にする士業が続出したんです。

つまり、再現性のあるノウハウだということが分かったんですね。

今回、このノウハウをお伝えすることにしました。
それが、士業に特化した士業向けWeb集客セミナー。

のべ200名以上の士業に参加いただいている大人気セミナーです。

このセミナーを受講することで

・士業がウェブを活用してどのように顧客獲得を図るべきかが分かる
・すぐに使える顧客獲得ノウハウを手に入れられる
・超短期間にクライアントを獲得する方法を知ることができる

といったことが可能になります。

このセミナーでは、
以下に該当する方には最適な内容にしています。

・ホームページを作ったが、全く問い合わせのこない士業
・これから事務所開業し、直接顧客を獲得したい士業
・下請け仕事ではなく、直接クライアントから仕事を受注したい士業

なお、このセミナーでは、実は難しいIT用語はほとんど使いません。
なので、ITに苦手意識を持っている方もご安心くださいね。

詳細・お申し込みは、コチラをご覧ください。

http://44jyuku.com/basic

戦略的士業ウェブ集客術 志師塾 <ベーシック講座>

日時:2012年11月20日 (火) 19:00?21:00 <満席>
   2012年11月28日 (水) 19:00?21:00 残り1席
   2012年12月07日 (金) 19:00?21:00 残り5席
  ※各日程とも、同じ内容です。

場所:
 ・11/28:ちよだプラットフォームスクウェア(竹橋駅より徒歩2分、神保町駅より徒歩7分)
 ・12/7:東京大井町きゅりあん(大井町駅から徒歩1分)

人数:8名限定(先着)

参加費:5,000円 (事前振込み)

ご参考までに、受講された方の声の一部をお伝えしますね。

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今まで、Webで集客が可能なのか悩んでいました。
そこで今回、Webで高単価の仕事を取りたいと思いセミナーに
参加してみました。
本日、最も印象に残ったことは、
「大事なことはインパクトを与える」ということです。
学んだことを、HPや集客ページのコピーライティングに活用して
いきたいと思います。
五十嵐さんのトークは、メリハリが効いていて、2時間があっと
いう間に過ぎてしまいました。

安田一登様 行政書士 東京都

===

インパクトを出すための3原則で、メリット提示については、
「強み」ではなく、お客様に与える「メリット」を明示することを
学びました。
つい、自分のセールスポイントを押し出したくなるが、あくまで
顧客目線が大切ということを理解しました。
To Me Messageでの、「誰に」の具体化・明示化もまだ足りて
いません。
そして、集客の仕組みチェックシートでは、3つしか印が付けられ
なかったので、もっと印を付ける必要性を感じました。
今、アメブロ・Facebook・Twitterもやっているが、Web集客のため
の仕組みとしては全く活用できていない状態なので、まずは、3原
則を始めとする本日の内容を参考に、もう一度構築しなおしてみます。

山崎修様 公認会計士、税理士 茨城県

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他にもたくさんの嬉しい声を頂いているのですが、一部だけを
お伝えさせていただきました。

よりたくさんの声は、こちらに掲載しています。
http://44jyuku.com/voice#basic

如何でしょうか。

ご興味ある方は、是非ともお早目にお申し込みくださいね。
志師塾のベーシック講座、詳細・お申し込みは、コチラから。
http://44jyuku.com/basic

なお、大変申し訳ないですが、会場の都合上、
お席に限りがあります。

ご興味ある方は、席が埋まる前にお申し込みくださいね。

それでは、お会いできることを楽しみにしています(^^)

では、本日のコンテンツです。

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<士業がウェブを活用して顧客獲得する方法!>

●【 1分で顧客獲得する方法 】

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もしも、あなたが

「1分で顧客を獲得してください」

と言われたら、どうしますか?

「そりゃ、無理でしょ」
と言いながら、内心で、

(何言ってんだ、こいつは!?!?)

と思うかもしれませんね^^;

でもね、1分で顧客獲得できる方法って
あるんですよ。

実際に、僕もこれまで1分で顧客を獲得してきました。

ちなみに、Webではありません。

もったいぶってすみません、笑

種を明かすと、、、

「1分自己紹介」

です。

自己紹介って、
実はとても有力なプロモーション方法なんですよ。

例えば、異業種交流会。

異業種交流会などに、ちょくちょく顔を出す人って
けっこう多いですよね?

そこで、自己紹介をする機会があると思います。

そこで、見込み客の心をがっちりつかむかどうか。

その時に、練り込まれた自己紹介を使うと、
その場で「お願いします」って仕事が取れたりするんです。

1分自己紹介は強力です。

だって、チラシやWebよりも、本人が目の前にいるわけですから
人柄も伝わるし、一番説得力がありますよね。

士業は、自分自身が商品ですから、
自分自身を商品だと思い、アピールすること。

でも、普通の自己紹介をやっても、
残念ながら、なかなか仕事には繋がらないかもしれません。

僕はいつも、自己紹介には3つの型があると言っています。

で、そのうちの一つの型のポイントをご紹介しますよ。

それは、

「メリットを伝えること」

これに尽きます。

え?当たり前ですか?

では、あなたが自己紹介したら、
メリット、うまく盛り込まれていますか?

「Yes!」
と答えられた方、素晴らしいです。

でも、

「うーん、そういわれると・・・」
となった方は、是非考えてみてください。

メリットというと当たり前かもしれませんが、
案外、このメリットを提示できている人って
僕の実感では、少ないんですよ。

よく、異業種交流会などに参加するのですが、
そこで10人くらいの自己紹介を連続で耳にしても、
だいたい1人か2人くらいしか、メリットを
伝えられていないんです。

「これまで何をやってきたか」とか、もしくは
「趣味の話」に時間を費やしてしまう人って
かなり多いんですよね。

もちろん、プライベートであれば
そういった言葉を伝えていっても良いですが、
ビジネスシーンであれば、自己紹介の中に
メリットを埋め込むこと。

といっても、あまり「営業色」を前面に
出さないようにしてくださいね^^;

最後に一言。

「あなたの与えられるメリットは何ですか?」

お役にたちました?

ちなみに、僕の主催している「エキスパート起業塾」に
来てくれたある方の場合、自己紹介すると
9割の確率で何らかの仕事に繋がるそうです。

この数字、さすがに僕も勝てません^^;
すごすぎます。

でも、この方の自己紹介を聞くと、
本当にスゴイんです。

今は、飲食店向けのコンサルタント・
研修講師をされているんですよ。

もともとは料理人を目指していたんですが、
その後、あることをきっかけに波乱万丈に・・・。

この方の自己紹介が、どのような自己紹介なのか、
そのエッセンスを知りたければ、出版されているので、
書籍の著者略歴を是非見てみてください。

http://www.amazon.co.jp/dp/4788910594/ref=as_li_qf_sp_asin_til?tag=igarashikjp-22&camp=243&creative=1615&linkCode=as1&creativeASIN=4788910594&adid=0J9KEQ44FK0R4FHSJ96C

近くの書店でも、平積みされていることもあると思います。

以上、参考になりましたか?
今日はここまでにしましょう。

ではでは。

追伸1

「MBA流!士業ウェブ集客講座」では、
士業の集客術を幅広く記載しています。

是非とも読者になってくださいね。

http://ameblo.jp/exwill/

追伸2

【90日で新規顧客を2倍にする士業集客セミナー】

と題して、セミナーを開催します。

http://44jyuku.com/basic

一度、ご覧になってみてはいかがでしょうか。

追伸3

「士業専門Web集客パーフェクト講座DVD」を作りました!
 購入者特典を5つもお付けしています!

http://44jyuku.com/sigyowebdvd

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無料のメールセミナーを、お仲間の士業の方にご紹介ください。
完全無料で、士業のウェブ集客に関する圧倒的なノウハウを
提供しています!

http://44jyuku.com/lp/lp1.html


【編集後記】

先日、志師塾の集中講座について、質問をいただきました。

「志師塾に通いたいのですが、費用負担が大変です。
 なんとかなりませんか?」

とのこと。

こうして興味を持っていただけること、
とても嬉しいことですね^^

費用については、現在、248,000円です。
ただし、分割対応をやっていますとお伝えしています。

これは、個別にご相談いただいた方限定になりますが、
かなりの条件で、分割対応させていただいています。

月々一桁万円の前半の金額で受講いただいている方も
いるくらいですから、ね^^

6期生も年明けから始まりますので
ワクワクしてますよ?。これからも頑張ります。

http://44jyuku.com/ss/


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