見込み客との関係性を深める強力ツールとは?

志師塾・先生ビジネスプロデューサー 五十嵐です。

本日は、見込み客との関係性を深めるための強力なツールについてお伝えします。
それはステップメールです。

先生業のWeb集客では、見込み客を獲得し、
その見込み客との関係性を深めていかなくてはいけないことはお伝えしました。
では、具体的にどうやって関係性を深めていくのでしょう?

そう、ステップメールでしたね。

ステップメールは、見込み客との関係性を深め、見込み客を教育するツールです。
申込をした人に対して、一定期間、事前に登録したメール内容を配信するというものですね。

ここで、原理原則を考えてみましょう。見込み客との関係性を深めるには、どうすれば良いですか?

それは、接触内容と接触頻度にポイントがありますよ。

接触内容とは、どのようなメッセージでお伝えするかということ、
接触頻度とはどれだけコマメにコミュニケーションできるかということです。

このうち、接触内容はもちろん大切ですが、それ以上に接触頻度が大切です。
心理学の世界では、接触頻度が高ければ、関係性が深まることが実証されています。
これは恋愛でも一緒ですね。コマメに連絡を取る男性は、女性から好かれやすい、と(笑)

では、接触頻度を高めるにはどうすればよいですか?

当たり前ですが、たくさんメールを送らなければいけません。

「でも、メールをたくさん送る作業は手間が掛かります。」

確かにその通りです。メールを個別に送ろうとすると、とっても大変です。
せっかく見込み客リストを獲得しても、その手間で運用ができないですよね。
でも、これでは、ザルに水を流すようなものなんです。

なので、ここをシステムを使って自動化することが大切です。
そのツールとして、ステップメールを活用するのです。

ステップメールを活用することで、事前に登録した文面で、
自動的に見込み客に接触してくれます。
その結果、見込み客との関係性が深まっていくのです。

こうしたステップメールは、以前は高額なシステムでした。
しかし、今では非常に低価格でサービス提供されています。
例えば、初心者には、アスメル(http://www.jidoumail.com/)などがお勧めですね。
これは月額3000円くらいで活用でき、広告などが一切入らないので、
入りとしては使いやすいのではないでしょうか。

以上、見込み客との関係性を深める強力ツール、ステップメールについてお伝えしてきました。
見込み客と関係性を深める必要のある先生業では、
こうしたステップメールを活用することで、顧客獲得に繋がっていくことでしょう。

志師塾・先生ビジネスプロデューサー 五十嵐

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