士業・コンサルが問い合わせを増やすたった1つのシンプルな方法とは?

年間2,000名超の方をサポートさせていただいていると、
様々な成功事例の積み重ねができてきます。

その中で、売上を上げる方法はいくらでもあるわけですが、
実は、最もシンプルな方法は、
「お客様を迷わせないこと」なんですね。

多くの士業・コンサルは、商品・サービスのレパートリーが
多い方が良いという思い込みができています。

しかし、商品・サービスのレパートリーが増えれば増えるほど、
1つ1つの専門性は希薄化し、
結局、あなたが選ばれる理由は不明確になるわけです。

したがって、先生業の場合、商品・サービスを増やす前に、
まずは、ギュッと自分の提供する商品・サービスを絞り、
あなただけにしか提供できないものに尖らせるのです。

そうすれば、価格競争にも飲み込まれず、
お客様は、「あなたにお願いせざるを得なくなる」ということです。

ライバルに勝とうとするのではなく、ライバルがいなくなるような
無競争状態のあなただけの市場を作り込んでしまうということですね。

どうしても、販売したいものがたくさんあると、
なるべく多くの商品をPRしようと、
選択肢を増やしてしまいがちです。

しかし、特にWeb上では、商品・サービスが多ければ多いほど、
お客様を迷わせることになります。

そして、結局、お客様は自分で選ぶことができなくなります。

「選択肢が多ければ、多いほど、お客様を不幸せにする」
なんて言葉があるほど、実は、人に選択肢を多く与えると、
今度は、『選べなくなる』という事態が起きるのですね。

こうやって、人は選択できなくなってしまうので、
敢えて、選択肢を狭めてあげることが、
実は、お客様にとっては、幸せなこともあるんですよね^^

あなたが持っている商品・サービスを敢えて絞り、
オファーの出し方を変えてみてください。

たったそれだけでも、実際に、問い合わせ件数が増えた事例が
たくさんありますし、自分の思っている以上に効果の高い手法です。

ぜひ、ご自身のビジネスに落とし込んでみてくださいね。

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