Web集客で訴求すべきニーズの種類

志師塾の五十嵐です。

さて、今日は、あなたのWeb集客を
根本的に見直す、重要なことをお伝えしておきましょう。

それが、Web集客におけるニーズの種類について。

 

まずは、質問です。

「あなたの見込み客の方が、飛びつきそうな悩み、言えますか?」

もしも、この質問にぱっと答えられなければ
あなたのWeb集客は、上手くいっていないかもしれません。

 

どういうことかというと、Web集客では、

お客様の顕在ニーズに訴求しているか

が重要だということです。

 

人のニーズには、2種類あります。

それが、

・潜在(せんざい)ニーズ
・顕在(けんざい)ニーズ

の2種類。

潜在ニーズというのは、本当は必要なんだけど
クライアント自身が気づいていない欲求。

顕在ニーズというのは、クライアント自身が
すでに気づいている欲求。

 

でね、

もしもあなたがWeb集客で成果が出ていなければ、
このニーズの種類をチェックしてみて下さい。

多くの場合に、潜在ニーズに訴求しても
残念ながら、Webでは反応が悪いです。

そうではなく、顕在ニーズに訴求してみましょう。

 

ちょうど先日も、ある税理士から、

「月次決算をしましょう!と、Webで訴求しているんですが、残念ながら反応ありません。」

という相談がありました。

(月次決算とは、超シンプルに言うと、毎月、ちゃんと数字で経営状態を見ましょう、というものです。)

 

この月次決算って、残念ながら、
経営者自身の顕在的なニーズでは無いケースが多い。

そのため、Webで見せても
反応が薄いんですね。

 

そうではなく、

【見込み客が、普段から口に出している悩み】

である、顕在ニーズに訴求しなければ
Web集客はキビシイです。

 

リアルに会えば、ちゃんと説明して
必要性を分かって貰えることもあるでしょう。

でも、Webでは、興味を持って貰えなければ、
3秒で、「戻るボタン」を押されてしまい、そもそも読んで貰えません。

このあたりが、リアルの営業と違ってくるところです。

 

【あなたの先生サービスが解決できる、
クライアントの顕在的なニーズは何ですか?】

是非、チェックしてみて下さい。

 

ちなみに、潜在ニーズをWeb集客したい、という場合、
それもやり方はあります。

が、少し長くなってきたので
またの機会にしますね。

 

本日は、ここまでです。
参考になりましたか?

ではでは。

 

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