先生の値付けのコツ(志師塾は87万円!? )

志師塾の五十嵐です。

あなたは、先生サービスの値付けにいつも悩んでいませんか?

 

僕は、先生ビジネスにおける価格の付け方について
3つの視点から考えることをお伝えしていますが、
その中でも、「顧客価値」については、とても重要です。

 

簡単に言うと、

あなたの商品サービスは、お客様に何円の価値を与えられますか?

というもの。

 

この”数値換算”がとっても大切なんですよ。

そうしないと、見込み客は、あなたの商品サービスに費用を投資して、

「元がちゃんと取れるかどうか?」

を見極められないためです。

 

僕も、こうした数値化をいつも進めていますが、
その一環として、志師塾の終了時に、受講生にこういった質問をしています。

 

=========================質問内容=========================

志師塾に実際に参加した今だったら、この価値はいくらの価格が
妥当と感じるでしょうか?

「差額を払って」とか言いませんので(笑)、
現実的なところで正直に教えてください。
また、その理由もお願いします。

=========================質問内容=========================

 

いや?、我ながら恐ろしいです。

正直、ドキドキしながらこの質問を投げているんですね^^;

 

3月に終了したWeb集客講座18期生について
この質問を投げていましたが、全員分が集まりました。

 

Web集客講座18期生の価格は、378,000円でした。

果たして、この講座を受講した人の最終的な金額は
どうなったでしょうか?

 

実は、全員分を集計して平均すると、
こんな金額になったんです。

 

志師塾の評価額は、

・・。

・・・・。

・・・・・・。

・・・・・・・・・・・・・・・。

ドンッ!

 

【志師塾の評価額は、878,652円】

2.3倍の評価額が妥当とのこと♪

なんとも嬉しいですね?^^

 

こうして金額価値を明確にすることって
あなたにもできるのではないでしょうか?

繰り返しですが、あなたのサービスの価値を
具体的な金銭価値に落とし込むこと。

その手段について考えてみると良いと思いますよ。

 

特に、先生ビジネスでは商品サービスが見えません。

なので、価格の付け方は、ともするとエイヤーに
なってしまいがち。

お客様からすると、その金額の妥当性に
どうしても疑念を持っているケースが多いんです。

 

その疑念を払しょくするための数値化を、
しっかり工夫してみてください。

 

ちなみに、志師塾がこうして高評価を貰っている理由の一つに、
講座期間中に成果が出るケースが多いことが挙げられます。

 

最近卒業してくれた18期生からの
体験談にも、成果があらわれています^^v

 

======18期生の体験談抜粋======

■コンサルだけの収入が7倍にあがりました

いろいろなセミナーやコンサルを受けてきましたが、
一番完成度が高かったです。五十嵐さん、尊敬します

五十嵐さんはすごい実績を残している人なのに、
気さくで話しやすく、コンサルらしくないコンサルで、
非常に勉強になりました。一生のお付き合いをお願いします。

フロントセミナーから数えると、顧問契約が1社から5社。
コンサルだけの収入が7倍にあがりました。

(多店舗展開パートナー 加納聖士さん)

 

■ホームページで35万円の受注をゲット

システム構築関連の講師35万円(税込み)の受注を
ゲットしました。

これはホームページからの受注で、ホームページそのものは、
立ち上げてから2ヶ月しか経過しておりません。

中身も不完全でしたが、ただ仕掛かり中の自己プロフィールを
掲載しておりました。勝因は自己プロフィールとみております。

3ヶ月前の自分と今で、ここまで変わるとは思っていなかったです。
自力では一生かかってもこの技術を取得するのはムリでした。

(ソーシャルゲーム作成塾長 矢口貴彦さん)

 

■3回、注文を頂きました

第1回目には、お客様からフラワーリースのご注文をいただきました。
第2回目には、カーテンの選定同行・洗面所の整理収納・壁掛けフラワーの
ご依頼をいただきました。
またその後には、職場のテーブルクロス選定と整理棚に置く
インテリアフラワーの注文をいただきました。

五十嵐さんにもっと早くお会いできていればよかったと思いました。
とても遠回りをしてきたような気がします。

(癒し空間コーディネーター 坂本八重子さん)

 

■塾期間中に、講座の受講生を13人獲得

3ヶ月の志師塾の講座期間中にフロントのセミナーを3回開催し、
本講座(朝のマーケティング講座)への申し込みを
13人獲得することができました。

(朝の新規事業プロデューサー 山名芳雄さん)

===

とのことです。

 

いや?、素晴らしい?^^

僕も、本当に嬉しくなります。

 

形の無い先生業だからこそ、
お客様からの価値を見える化し、
できれば定量的に表現すること。

これが、本当に重要だと僕自身も感じていますよ^^

 

あなたも、是非とも価値の定量化に
トライしてみて下さい。

 

なお、上記の講座のノウハウを簡単に学びたい人は、
エッセンスが凝縮されたセミナーに遊びに来て下さいね。

先生業のためのWeb集客セミナー

 

本日は、ここまでです。
参考になりましたか?

ではでは。

 

追伸

契約を獲得する対話術を持っていますか?

一般的なトークでは無く、先生業に特化した
トークづくりが重要です。

先生業のための営業トークセミナー
※残席も少なくなってきました。

 


【志師塾通信 編集後記】

卒業生が実践を継続できるように、卒業後の仕組みを整えています。

その一貫で、五十嵐ブートキャンプというものを
開催しているのですが、そこでMVPを取った人が、山崎さん。

山崎さんは、ファイナンシャルプランナーとして
実績を上げている凄腕です^^

にもかかわらず、とても優しい柔らかい人当たりに
特に女性ファンが多いんですよね。

こんな人です。

山崎実さんMVP

僕も、優しい表情ができるように修行します(^^ゞ


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