先生のメリットを見つける3ステップ

志師塾の五十嵐です。

今日は、士業・コンサル・講師・コーチなど先生業にとって重要な「メリット化」について
お伝えしたいと思います。

 

<メリット>

これは、シンプルですが、とても大切な発想。
でも、8割の先生ができていません。

メリットを伝えるだけで、あなたは一気にお客様が獲得できるようになるんです。

 

あなたは、よく
「強みを考えなさい」
って言われますよね?

他の先生との違いを出すためには、自分自身の特徴を考える必要があります。

そのために、「強み」という言葉で
考えることって多いのではないでしょうか。

 

もちろん、強みを探すことは大切です。
強みが、競争力の源泉になりますから、ね。

 

でもね、

この強み探しをしただけでは
お客様を獲得することはできません。

お客様から、

「それで?」

と突っ込まれて終わりなんです。

 

例を挙げましょう。

以下のように強みを言われて、どのように感じますか?

 

「私は

・中小企業診断士を25歳の若さで取得した
・MBAをオールAのトップ成績で修了した(100名中、唯一のオールA)
・コンサル会社で3期連続No.1の成績を達成した
・IT系の最難関資格を持っている
・本を3冊出している

という経験を持っていて、これが強みです!」

って感じ。

 

「ふーん、すごいねぇ。で???」

って思いませんか?

 

ちなみに、これは、僕の例です^^;

五十嵐自身、コンサルタントとして独立したときに、
真顔でこういったことを言っていました。

もちろん、仕事なんて取れませんよ、苦笑

 

でも、確かに強みではあるんです。

 

他にも、よく聞くのが、

・○○地域で30年の実績があります!
・□□の資格を持っています!

っていう強み。

 

こうした強みは、洗い出すことは大切ですが、
それだけだと訴求力が弱いんです。

では、どうすれば良いでしょうか。
実は、とてもシンプル。

 

次の3ステップで考えてみてください。

Step1.強みを徹底的に洗い出す
Step2.インパクトのある強みを抽出する
Step3.お客様への好影響を言語化する

という感じ。

 

いや?、シンプルすぎますか^^;

でもね、昔の僕みたいに、
このStep1だけで終わっている人が多くて
ホントに勿体ないんです。

 

もう少し、具体的に見ていきましょう。

 

Step1.強みを徹底的に洗い出す

まずは、あなたの強みを探します。
これは、ご自身の自己棚卸を徹底的に行うことですね。

どんな経験をして、他の人と違うことは何なのか、
それを一つずつ見つけていきます。

 

プラスの体験だけではなく、マイナスの体験も
強みになり得ますよ^^

少なくとも、30個以上は見つけてみてくださいね。

 

Step2.インパクトのある強みを抽出する

洗い出した強みの中で、特に打ち出すべき強みを
精査していきます。

これは、

・インパクトがあるか?
・先生のビジネス戦略と合致しているか?

という視点で精査していきましょう。

 

特に、インパクトについては、できるだけ、
他人の目を通してみてくださいね。

自分では普通だと思っていることも
他人から見ると、「すごい!」というケースが
多いからです。

 

Step3.お客様への好影響を言語化する

こうして抽出した強みを、
最終的に言語化していきます。

あなたの強みが、お客様に
どのような好影響を与えますか?

これをメリットと言います。

(注)マーケティング用語ではベネフィットとも言ったりしますが、混乱する人が多いのであえて、僕は使いません。

 

このメリットへの転換が、とても大切です。

例えば、

・強み:ダイエットを成功させた
⇒知識だけではなく、実践的なダイエットノウハウを提供できる

・強み:自分自身も相続を経験
⇒相続アドバイスの際に、不安や悲しみに配慮できる

といった感じです。

 

こうした強み⇒メリット、の転換は、
あなたにとっては当たり前かもしれません。

でもね、見込み客にとってみれば、分からないことも
多々あるんですよ。

 

強みを洗い出したうえで、あなたがお客様に与えるメリットを
是非とも考えてみましょう。

 

本日は、ここまでです。
参考になりましたか?

ではでは。

 

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