11月の知恵の場イベント、０から始める法人営業

毎月実施している知恵の場オフィスの定期イベント。11月は、法人営業開拓でした。

リノパートナーズの細木聡子さんより
「営業経験なし＆実績ゼロから始める法人開拓の手法」
について、そのコツと極意を伝えて頂きました。

細木さんは大企業の担当者から
「実績がなくても、こんな人なら選びたい！」
と思われるためには、コツと極意があり、
それさえマスターすれば、担当者と信頼関係
を構築し、法人顧客を開拓することは簡単だといいます。

特に

ライバルと比較されずに受注するコツや
法人の組織構造から考えるキーマンの見分け方、
実績が無くても選ばれるコツといった点は重要であり、
これらのコツと極意を知っているか、知っていないかだけで
その成果に大きな差がついてしまうとのことでした。

実際に、細木講師自体、そういったポイントを思い出しながら行動した結果、
初セミナーに２４名１９社集客できたことを手始めに、独立開業から４ヶ月目には、見込み顧客１００社を達成することができたとのこと。